llxiang：关于建立大型吉他厂的可能

     从目前的乐器市场状况和吉他发展情况看建立
大型吉他厂的可能性
吉他，是一种古老而又年轻的弹拨乐器。说她古老，是因为她有着悠久的历史：早在中世纪前的游吟诗人游历欧洲各国的时候，他们的身边就带着吉他的前身——诗琴或鲁特琴；说他年轻，是因为长期以来人们对她的误解和忽视，使之未能获得其应有的地位。舒伯特曾经感慨道：“吉他是一件多么美妙的乐器，而了解她的人又是多么的少啊！”直到１９世纪末２０世纪初，现代吉他之父——泰雷加的努力，才使吉他逐渐为人所了解；而伟大的演奏家塞歌维亚，在其长达７０多年的演奏生涯中，更使全世界人民都感受到了吉他的魅力。在他的影响下，涌现了一大批演奏家，许多作曲家也纷纷为吉他作曲。吉他从此走向了世界，焕发了青春。
吉他的迷人之处在于她变幻多端的音色和丰富的和声。一把好的吉他在一位优秀的演奏家手中的表现是一般人所不能想象的。随着技术的不断发展，吉他本身也发生了划时代的变革：她的种类繁多，有西班牙吉他，夏威夷吉他，电吉他等等，其数量衍生到了前所未有的地步。她所能表现的音乐范围更是其他任何乐器都难以望其向背的：从优雅的古典，通俗的流行：到忧郁的布鲁斯，充满激情的摇滚，都可以窥见吉他的身影。尤其在当今的流行音乐中，她的地位更是无可替代。
吉他传入中国已经有几十年的历史了。在“文革“中，吉他作为”黄色乐器“受到了无谓的批判。然而，８０年代初期，整个中国刮起了一股长盛不衰的”吉他热“，鼎盛时期学吉他的人数甚至达到了５０００万，这个数目随便打个对折都可以建立一个中等国家。这个现实不仅说明了吉他具有不可抗拒的魅力，更向中国的投资者们暗示：吉他作为一个产品，在中国拥有着惊人的市场！
首先，应该看到的是中国城市居民的生活水平普遍提升到了较高的程度。在物质生活得到一定的满足后，人们必定会去追求更高层次的精神生活。而音乐作为人们生活中不可或缺的一部分，正在吸引着越来越多的人投身其中。国家目前大力提倡的素质教育，为青少年学习音乐，提高自身的修养提供了保证，。音乐培养，音乐教育，以及音乐相关产品的生产，正在成为中国经济的一个新的增长点。
再次，从吉他本身的特点来说，因为她具有入门简单（民谣吉他），便于携带，价格较为低廉的优点，深受广大人民的喜爱。学习吉他的人数比学习其他任何乐器的人数都要多得多。另外，由于几代人的努力，中国目前的吉他事业蒸蒸日上，一些年轻的演奏家不断在国际比赛中获奖，一些正规的音乐学院成立吉他专业，使学习吉他的人数不断增加。这一切都表明了吉他生产的巨大的潜力。
然而，可惜的是，从目前的情况来看，中国的吉他生产和销售和许多产品一样，处在一种恶性循环的怪圈中。
吉他的销售环节存在着严重的问题。目前吉他的销售有三种渠道：吉他专卖店，乐器铺，各大百货公司的乐器部。其中吉他专卖店，乐器铺多为私营。由于缺乏监督和管理，加上业主的职业道德水平不高，导致目前的吉他价格非常混乱，地域差异很大。举个例子，一把星辰牌的４段电箱民谣琴DRW-9716EQ，其出厂价为４２３元，合理的售价应是５５０元左右。但在南宁的民族商场，该琴只能卖到４７０元。而在桂林的小蚂蚁琴行，此琴却卖到７００元。商家所获得的利润相差四倍多。这种情况使得琴的价格处于一种长期不稳定的状态当中，大大影响了吉他的销售状况。
中国吉他的产品结构也不合理。当今中国绝大多数的吉他生产厂生产的都是低档琴，鲜见中档产品，高端产品更是凤毛麟角。除了中国人的消费水平还普遍较低，还应归咎于中国吉他名厂——红棉的误导。在８０年代的吉他狂潮中，人们忽然发现，只需要花２５元就可以圆自己的吉他梦。这个代价是如此的廉价，廉价得让人无法拒绝。红棉就这样占据了全国８０％以上的市场份额，并使“红棉普及琴＝吉他“的印象深入人心。这还不算，这位历史悠久的行业龙头奉行二十年一贯制的作法，产品型号似乎没有改变过：它忽视质量重视产量的发展策略使红棉吉他的质量越来越差，几乎到了让人无法接受的地步。这种情况使很多人都以为吉他就是红棉那１００多元的玩具，从而丧失了学习的热情。更严重的是，由于观念的禁锢，红棉的追随者们也只能效尤他的做法，生产低档的吉他，导致如今的市场上牌子不少，品种不多（几乎全是低档货），形成了恶性竞争，降低了利润空间，挫伤了生产者的积极性。
总之，这是由于中国市场的混乱，无序性，以及部分心理不平衡造成的。在这种情况下建立大型的吉他厂，无疑是一种挑战，但更是一种机遇。
针对当前国内低档产品供过于求，而高档产品一片空白，基本上全被洋货所占据的情况，新的生产厂家完全可以独辟蹊径，向中高档领域进军。首先，从生产的特点来看，乐器的生产属于劳动力密集型产业，这在劳动力价格昂贵的资本主义国家无疑是夕阳工业。进口琴的价格之所以如此昂贵，这就是原因之一；但在中国，这个缺点完全可以转化成为优点，因为中国的劳动力是世界上最廉价的劳动力之一。利用这些劳动力，加上中国相对便宜的原材料，生产厂家可以把成本控制在国际标准的五分之一甚至更低，从而以较低的价格推出极具竞争力的产品，利用性能价格比的优势使自己在激烈的竞争中处于主动地位。关于市场竞争无序，混乱的局面，由于牵涉到的方面太多，在此不便赘述。但有一点是可以肯定的：在加入WTO之后，市场竞争将会逐步走向正轨；混乱，无序的将会得到根本的整治，否则中国的民族经济将会全部灭亡。
综上所述，当前建立大型的专业吉他厂不仅是可行的，而且是必然的选择。生产厂不仅可以从中获得应有的利润，还可以起到积极的带头作用，带动全行业的生产，使中国吉他的生产和销售逐步进入良性竞争的阶段。
那么，这个专业的吉他生产厂应该具备怎样的条件呢？
从资本的所有制形式来看，它应该是私营企业。私营经济已经成为我国经济的重要部分，在市场的反应力，资本的运做，以及生产和销售等各个方面具有国营经济不可比拟的优势。尤其在劳动力密集产业，私营经济的灵活性更是体现得淋漓尽致。从星辰和红棉的竞争中可见一斑：广东华声乐器厂是一家成立于１９９３年的私营乐器厂，主要生产星辰牌电，木吉他。在建厂初期，该厂摒弃了“大而全“的做法，专攻民谣吉他，并引进日本的先进技术，积极开发新产品，生产出电箱吉他，填补了市场的空白。去年，星辰吉他的市场占有率达到了４０％以上，产品种类齐全，质量稳定，华声乐器厂也成为了中国重要的吉他生产基地。与此同时，红棉作为资金，技术力量雄厚的国营企业，不但不积极进取，反而安于现状，裹足不前，使自己的优势未能得到发挥。最终的结果是技术骨干大批跳槽到星辰，损失惨重，落得个被珠江乐器厂收购的下场。
要转变生产观念，引进先进的技术。严格的说，目前中国没有一家专业的吉他生产厂。与其他乐器相比，吉他的生产较不严谨。许多小厂以为只要有图纸，有设计尺寸就可以生产，这是在把乐器当家具做，出自其手中的吉他品质之劣，令人难以言表。而且吉他在国内的生产时间较短，并没有完全成熟的技术，国内也没有较优秀的制作家。所以必须虚心的向国外同行学习，引进先进的技术，确保产品的质量达到一定的水平。
引导正确的消费观念，解决历史遗留问题。长期以来，由于红棉厂的影响，人们对吉他的概念就是一百多元的玩意。目前国人消费的主流产品是两三百元的吉他，合三十多美金。而国外的主流产品则是四五百美金的吉他。这种误解使中高档吉他（尤其是古典吉他）的销售一度陷入绝境。如何转变人们的消费观念，将是一件大费周章的事。不过这种状况已有所好转，相信在不久的将来会得到解决。
最后，我在此呼唤投资，您的投资将会使广大吉他爱好者的美梦
成真，您的投资将会在这片美好的领域创造辉煌的业绩！！

本贴由llxiang于2002年2月20日21:15:15在乐趣园〖古典吉他村论坛〗发表.

llxiang：有感而发而已

    主要是自己看了高君访谈录，加上自己对吉他这些方面比较了解，所以写了此文。我想高君先生的计划应该更详细，更有可行性，如果您有意投资，应联系他。其实，此文只是我的寒假作业，嬉嘻！

本贴由llxiang于2002年2月20日21:55:07在乐趣园〖古典吉他村论坛〗发表.

鼓励：有如此雄心大致，我希望能鼓励你

    看罢你的文章，自称很了解国内的吉他又有感以为“专家”的文章。深感实际你不太懂和不了解事实，而更多的是幻想。这样的元离实际的幻想会带给很多人的不幸的。
先说中国的生产吉他的数量，2000年的生产在少说有8百万把。但那年的总出口量在百分子80--85。在2001年的生产量少说有8百万把，但出口量只有百分子50不到，也就是说，2000年在中国需要买出的吉他有160万把，而中国的需求早已达到饱和了，并有很多在库里积压。但在2001年在国际情况不看好吉他的情况下（实际中国也一样早几年前已经开始了不景气的状态，但很多人不认这理老想往里专），出口不了而在中国需要销售的数量已达到400万把，中国的市场已无法接纳这么多的数量，在下问问各位中国每年都有50万新人和要换琴的吉他爱好者吗？。生产吉他的工厂都是早几年已在中国投资建立的厂，到现在已具备了规模和市场的，但现在都在为2002年怎么生存而挖空心思的想尽方法。有的已经开始倒闭了，在几年前有很多中国的工厂作坊都演过倒闭的游戏了。大多苦撑的工厂已经下了互相打斗头破血留的心理准备，并很多厂家甚至一把`琴里只有几元---几十元的利益。而所有的利益实际都让乐器销售商得到了。
如您确有那种超强能力能在这种夹缝里生存的话，并不亏年年能赢利的话，我本人鼓励你。！！！但一旦你做不到的话会使很多人失业，并会伤害很多人，还会出现背着债到处躲债的落魄的情况。所以很多事情不是靠幻想就能做起来并能成功的。

本贴由鼓励于2002年2月22日19:12:17在乐趣园〖古典吉他村论坛〗发表.

llxiang：谢谢鼓励兄的提醒

    作为一个投资者,他所考虑的是他的每一分投资都得到响应的回报.如果一件产品已经在市场上达到饱和,缺乏生命力和号召力的话,是没有人有热情对它进行投资的.
也许我太幼稚了,或者我太迫切了，太迫切看到真正中国生产的价廉物美的吉他上市了.可是现实往往是残酷的.我想这也是中国市场的恶性竞争造成的吧
但我始终相信有一天,我们这些真正的吉他爱好者能用较为低廉的价格买到优质的国产吉他.希望这一天不会太久.

本贴由llxiang于2002年2月23日11:48:25在乐趣园〖古典吉他村论坛〗发表.

llxiang：另外向您问个问题

    我见过中国出口的吉他,无论款式.做工,音色都比内销的要好很多.而且价格也不贵.这证明在中国生产优质低价的吉他完全是可行的,可是为什么厂家不这么做呢!?

本贴由llxiang于2002年2月23日11:56:00在乐趣园〖古典吉他村论坛〗发表.

李清：吉他的生产并不是规模经济，特别是古典吉他

    无内容

本贴由李清于2002年3月06日20:58:36在乐趣园〖古典吉他村论坛〗发表.